敢于担当,通过狠抓管理,一改钎具销售徘徊不前的局面,使成品钎市场占有率从39%提升到55.64%,年同比销售增幅39.60%,他就是朱正祥,贵钢钎具制造有限责任公司总经理助理,34岁的他主管销售、安全环保、生产组织、生产原辅料采购及管控,曾获得首钢贵钢劳动标兵、十佳青年等荣誉称号。
2019年初,在钎具无法满足合同交货的艰难时刻,朱正祥调任作业长。面对曾经一起摸爬滚打的兄弟,怎么组织生产,怎么管理人员,心里有些犯怵。他认真分析原因,重新优化组合。将7个班组整合为5个,使有能力、有作为的职工放开手脚工作,对思想觉悟不高,能力不足,不思改变、不求改进的班组长予以撤换。通过一系列调整,单机班产,接杆钎从200支提高到240支,小套管从100支提高到125支,重型杆件同比增长10%—15%。
加工易返式钎头尾翼排粉槽之前采用合金铣刀加工,加工时间长,刀具磨损较快,编程复杂,加工出来的产品毛刺大,对生产销售造成很大影响。工作之余,朱正祥组织班长及操作人员结合工艺要求反复讨论、制定方案,先用成型刀加工,效果不明显,又想别的招,反复试直到满意,最后采用可更换刀片的63度平面飞刀加工,产品完全满足质量要求,职工不用再打磨毛刺,劳动强度大大降低,成本也明显下降,编程时间缩短;班产量从11支提高到29支,加工效率提升164%。为防止掉齿,提高球齿钎头产品的质量,他对固齿人员深度培训,从钻、测、磨、固等工序跟踪讲解,每天对生产中的产品进行质量抽检,保证不合格产品不流入下工序。为此,在公司“创先进、争优秀”产线命名活动中,数控班荣获“钎钢事业部覃君钎具机加工生产线”“钎钢事业部马飞机加工生产线”等荣誉称号。
2020年初,钎钢销售业绩徘徊不前,连续5个月未完成任务。6月,朱正祥调任销售科长,着手深挖客户,寻找液压台车厂家合作,配套液压台车进入市场,第一个月就完成销售计划,扭转了局面。通过他不懈努力,2020年实现全年销售2万余吨,销售额28616.1万元,海外销售由500万元提升到2000万元,重型钎、液压机钎尾销售创十年来最高。
朱正祥带领销售人员前往大型矿业公司及工程隧道进行调研,以新川藏铁路为突破口,增加钎具销售量,目前产品已进入新川藏铁路几个标段使用,今年1—8月团队实现成品钎国内市场占比55.53%,完成重型钎年销售计划的64.65%,钎具海外市场销售收入实现年计划的81.1%。
朱正祥每天查询钎具产品及所配套凿岩机型号的各种资料,更好地为客户推荐各种产品及服务,要求销售人员懂技术、热情服务,尽量满足客户需要,让客户知道贵钢钎钢不仅做销售,更是做专业。他对准瓶颈工序,现场了解产量提升堵点、难度,召开生产协调会,组织攻关,找到加热室辊轮过早磨损、喂料有间隙等影响生产作业率原因,采取更换辊轮、消除喂料间隙,一人监护4台机台,保设备不停顿,重新计算参数适度调整传输速度等措施,提高生产节拍和效率,产量逐步稳定。针对现场调研了解到的情况,与抽芯现场协调,安排专人对接,按轻重缓急组织生产,确保原料按“品种”和“量”供应,要求生产计划报坯计划科学合理,有序均衡组织生产,硬性要求日产量必须达产。
朱正祥就是这样,盯紧生产经营中存在的困难和问题,努力寻求解决办法,不解决不罢休,集小成为大成。现在作为钎具制造公司的经理助理,他又挑起了一份沉甸甸的担子,与大家一同努力前行。