在明律所的执业版图中，“大而全”诠释的不是一种品牌策略和发展路径，而是“小而精”做到极致后呈现的一种结果。重过程，轻结果，将每位客户的需求落到实处，将每位律师的职业素养和专业能力打磨到最好。

  在明细说·品牌打造的What

  2012年，北京在明律师事务所在京成立。截止2024年，在明律所拥有近万平方米的办公面积，人员规模达千余人，其中有200余位执业律师，近50个各具特色的律师团队，代理案件超3万件，服务客户百万余人。  

  杨在明（图左）与「在明」首席品牌官刘锦（图右） 出席财经峰会颁奖典礼。

  目前国内的大多数律所属于综合性律所，提供全方位的法律服务，涵盖多个法律领域。但事实上，随着社会经济水平的提高、法治建设的推进，人们的法律意识也在不断加强，法律需求随之走高。法律服务市场竞争激烈，在此情况下倒逼各综合律所细分业务，“专业化+精品化”将成为常态。

  在明律所创立时就确立了专注于行政法领域“小而精”的品牌基本发展脉络，强调的是律所品牌聚焦在某一特定领域或细分市场，通过深入研究和精耕细作，为客户提供高质量、有针对性的产品或服务。2024年，是在明品牌元年，以“在明·保障良法权益的坚实盾牌”为发展理念，构筑起一个更加完善、更加高效的法律服务网络，构建法律整合方案解决平台。

  从在明律所创立之初的品牌理念可以看出，并没有“一口吃成大胖子”的鲁莽，反而更加坚定选择走“小而精”赛道，将品牌定位更加聚焦、明确目标、集中资源、实现创新和差异化。

  相比于追求“大而全”，在明律所的“小而精”拥有更加明确的目标市场和受众定位。通过深入了解目标客户的需求和消费习惯，更加精准地满足市场和客户的预期。在明律所“一个萝卜一个坑”式的服务策略，更是最大程度地消除了律师与当事人之间潜在的歧义，助力沟通的顺畅，同时也有助于在明律所在激烈的市场中脱颖而出，形成独特的竞争优势。

  在明细谈·品牌打造的Why

  在明律所创始人杨在明讲求精细化管理，重视高质量发展，将“小而精”的品牌理念贯穿于律所的各项日常工作中，不断推动向全服务过程、全业务领域拓展延伸。

  通过集中有效资源，在明律所品牌可以更好地进行法律产品的研发、拓展和服务，从而攀升律所整体的核心竞争力。与此同时，由于在明律所专注于某一特定领域，其品牌也可以更加深入地了解市场和消费者的需求，从而发现新的创新点和差异化机会，有助于在激烈的市场竞争中保持业界领先地位。

  不可避免的，“小而精”的品牌策略在某些方面会面临一定的风险，但同时也可能带来更高的回报。通过专注于某一细分市场并精耕细作，品牌可以建立起强大的竞争优势和客户忠诚度，从而实现更高的市场份额和利润空间。

  律所就像一家“铁匠铺”，既要专注锻造精品利刃，又要笑傲刀具江湖。前者是“小而精”的过程，后者才是“大而全”的结果。不必追寻大为，认真做好每一件小事：大为，即是做好小事后自然流露出的结果。